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国庆记者逛卖场: 家具回暖 建材冷清

2013-10-11 09:03  来源:广州日报  点击:260

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大型团购式的联合促销成为家居品牌抢占市场的一大利器。

大型团购式的联合促销成为家居品牌抢占市场的一大利器。

进驻大型购物商场的家品店,人流也比平时多了不少。

    “十一”黄金周假期,广州各大家居卖场促销战进入到了白热化阶段:厂家直供、优惠抄底、抽免单大奖……不少家居企业纷纷使出浑身解数,希望抓住国庆节这一波市场行情,冲刺年尾业绩销量。记者“十一”期间走访了广州各大家居卖场发现,在超低优惠折扣、抽奖、返现、送礼等商家手段的攻势下,今年黄金周的家居卖场人流量有不错的增长。

    逛了广州市区的几个卖场,不少家具品牌的店员均向记者反映,“十一”期间店内销售明显有所回暖,迎来了一波销售的“小高峰”,各种促销让利招数一扫平时的清冷,使得节日的卖场“人丁两旺”。相比之下,建材商家却未引燃业主们的购买热情,销量较往常也没有好转,对此商家表示只能在节后继续打响促销战,在“金九银十”的尾巴上冲冲量。

    文/图:记者李震林

    通讯员思羽

    线下团购成促销“利器”

    今年的“十一”促销战,店家促销力度从全场4折到8.5折不等。百安居全场优惠8.5折、雅芳婷床垫买一送三、芝华士头等舱沙发数款产品低至半价、健威家具的“你洞房、我送床”工厂直销超低价……除了极具诱惑力的折扣,有部分商家都拉长了传统的促销时间,“除了促销活动时间提前外,还有部分企业优惠会持续到11月初。” 从事橱柜销售的王小姐告诉网易家居记者。

    除了卖场内的大量促销活动,卖场外的线下活动也热闹非凡。近年,线下团购的形式正在成为行业的促销“利器”。“集团峰惠”、“万人终极疯抢”等系列线下活动不断,这些活动于节前在卖场驻点并安排大量的工作人员做前期的宣传活动。在这一系列活动期间,活动主办方会尽量安排车辆以及物资,召集消费者前往活动地点参加团购活动。记者在“十一”黄金周期间,收到各类线下团购活动短信就已经超过10条。“这种活动不错,有车接送,还可以近距离看看产品生产过程。最重要是价格有吸引力。”一位在某地板店家挑选产品的女士向记者表示。

    卖场人流较平时明显增多

    记者走访美居新生活、金海马、吉盛伟邦、马会家居等广州各大卖场,发现人流量相比起平时有了较明显的增长。平时卖场各大店铺工作人员比顾客还要多,近八成以上的店铺都是处于“拍苍蝇”状态。但是黄金周期间,几乎一些折扣比较大或者知名的品牌店内,均有五六个以上感兴趣的消费者在选购商品。“今年的国庆节平均每天要比平时多出1000多人,很明显地比今年任何时候要多。”员村金海马家具城的保安告诉记者。“这相比起平时店内的人流,现在已经算是挺旺的了。”斯可馨家具的店员表示,“黄金周期间我们的平均几款折扣较大的产品几乎每天都能卖到8到12套,相当于平时几倍。”

    建材国庆促销反响平淡

    有床品企业负责人透露,“十一”节点关系着企业下半年的业绩,加上是传统的婚嫁旺季,所以企业的优惠力度与活动频率比之前要多。“现在是每个星期几乎都举办促销活动,但最大的优惠活动还是在国庆黄金周进行。”靓家居副总经理郑巍然告诉记者,今年688元/m2和888元/m2,在国庆期间装修签单可送家具和灯饰,因此抢占不少打算年前装修的业主,销售比去年同期有30%的增长。不过,他也坦陈,今年楼市增量主要在精装修房销售,二手房出现价高量跌,导致建材零售不甚理想。

    在此前,记者从采访的企业了解到,卫浴、瓷砖、衣柜橱柜等商家都表示十分看重下半年的市场,“十一”黄金周节点市场更是摆在了战略重中之重的位置。在商家推出的多种手段的优惠折扣下,消费者选择出手并不多。据记者了解,在国庆假期,一些大型家居卖场呈现出“冰火两重天”的怪现象,家具馆的人流、销售有明显好转,而建材馆则表现相对冷清。“今年‘十一’黄金周的销量不如去年,即便打了5折的特价浴缸,也只卖了两个。”在珠江新城,某知名高档卫浴品牌负责人表示,要靠门店招揽顾客越来越难了。

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